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刚毕业步入职场或另行选择职业踏向一个新职场,《发卖心情学》

来源:http://www.shine-holding.com 作者:402.com-402com永利娱乐官方网站 时间:2019-11-30 19:05

职场中的你是奋斗还是混度(混日子、度时光)会有千差万别,大多数企业的空降兵存活率低,新招大学生流失率高,很多干了很久的依然一无所成,这与你职场的态度和做法有很大的关系。结合我自己的工作实践,谈谈浅见。也许有失偏颇,可管理就没有标准答案,因为每个企业文化都不一样!

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一、首先活下来

《销售心理学》

各位,入新职场的人不就是这种命运吗?刚毕业进入职场或重新择业进入一个新职场,未入职前,领导就对你报着无限的期望,希望你是一个非常优秀,听话懂事,学习能力强,能够给团队带来活力,激发团队能量,改善团队业绩,带来新鲜元素的个体。当你进入一个月之后,某些方面可能不能满足领导的需求,不对团队某些人的口味,你可能开始受到排挤?当然如果运气好,情商高,也可能感觉生存下来很容易,一马平川,平步青云。

“销售员不是天生的,销售能力也不是与生俱来的。”

  1. 销售员的必修课:知道做什么、怎么做
  2. 销售艺术:一些实用知识和技能
  3. 销售员的必修课:应用心理学

读过这本书的朋友就会明白我接下来写的话题好像与这本书并没有太大联系。至于说有没有关键,读了便知晓了。

首先,明白销售“做什么”,为什么好多人做不长久

如果说做销售是大部分人选择的第一份工作,那他们在认真对待的前提下,学经验是他们的目标。因为销售工作者必须对所卖产品的整个体系流程都要清楚,而且还必须有不同于竞争对手的卖点。销售锻炼人,但也会很毁人,有时让你有一箭穿心的感觉。

至于说有好多人做不长久,那就对了,赚不到钱,升不了职位,业绩不佳,待在公司里面会被同行瞧不起,老板也会大招来袭K.O.这些人。老板及直属领导要的是结果——就是所谓的业绩,如果排除短期能力带来的弊端与瓶颈,终归业绩这事还是被上司们定义为能力不行,最后就只有被辞退的尴尬局面。不是说每一位做销售的人都能赚大钱,快速提升自己的能力,这不是“一步梯”,不是你迈一步就能比别人升一个高度,难难难,绝不可能!

1、低调:高调往往死的快。

‌其次,怎样选择好的销售岗位或者跳槽后想做销售该怎么行动

这个问题,是大多数第一次想做销售找此类工作和跳槽者皆面临的困惑。请从一下两方面做参考:

有熟人在公司里做中高层管理者吗?或者是公司职员也行,直接跟他们打招呼,简历做好,直接让他们传达给HR部门,会很直接。

投递简历至权威招聘网站,它们能够自带流量,有好多名企或者校方合作的网站。完善个人简历后挂在上面,静候时机。一般来说,紧缺销售岗的企业会找到你,你自己也要对销售市场和雇佣你的东家事先有充分了解。

纵使你有十八般武艺,也不要太摆谱,瓶子里有水,走起路来它自然会响。对待每一个人尽量礼貌些,处理好关系,回顾我们的现实场景你是怎么做的呢?怕就怕有一种认识就是:我是引进人才,我是技术专家,我是211、985学校毕业的,这些人能力、水平、学历都不如我,这就坏了。即使你再厉害,跟这些跟你共事的人压根就dontcare!有些空降兵初入新职场为了树立所谓的管理权威或者专家形象,故意与人保持一定的距离。殊不知这是你短期活命的法宝,确是你后期殒命的致命点。

‌其三,不管是职场小白还是职场跳槽腊肉,你躲避不了的心理战术问题

你的之前实习或现在工作有多长时间?能达到什么业绩?这避免不了的!如果你连两个基本问题都回避,那你就没救了!

薪资一部分取决于你的工作年限,也就是所谓的工作经验。若果你老实回答,期望薪资可以说个在绩效考评加上去后的某个小范围,至少绩效可以在一定程度上反映你的工作能力和态度。

不论如何,你在第一次面试或者下家,HR都会问你的期望薪资或上家薪资水平的。逃都逃不了,他们会以此做基准参考的。

其四,职场中有没有最有效最快速的捷径可走?

这个呢,当然有捷径可走!

第一:傍大腿。

你是内缘关系户吗?若是,那就让那些小白羡慕嫉妒恨去吧,至少你有大腿可以先抱。在职场亲属关系中,我称之为无实意人脉,意为排除自身通过交流沟通建立的陌生人际关系之外的亲属。

第二:找巧合。

不是命的趋势,而是运气;不是能力束缚,而是机缘巧合。那你就去善于发现,利用人脉资源,探索有效有资源地推荐,如果恰巧有一条很适合你,也需要像你这样的人士,这不就可以算巧合吗?机会有的,往往巧合也很重要,即所谓的运气成分。

第三:拼组团。

如果你觉得可以拼一把团队创业,那就找机会,凭能力入组,或者组建自己的团队,证明自己可以快速成长,彰显个人的综合能力。

2、务实:浮夸往往死的早。

最后,你要问有做销售的势能吗?顶得住销售压力带来的身体损伤吗?

你先问自己一个问题:自己有势能吗?

有势能,就不怕做不好工作,身体的重要性不可小觑,没有好身体,后面的一切都白谈。

如果你一律追求事业的上进,不妨想想刻苦工作给你事业能带来多大的提升?好多时候上级领导往往看的是结果,而不是你刻苦工作的过程,刻苦工作的过程再认真,最后业绩不佳,累垮了身体,还不是自损自嘲?

HR等面试官眼中认为,你越表现得对销售岗位的热爱越说明你有切实的初步动力。你越回答得激情澎湃,越肯定能承受销售压力带来的痛苦,HR和老板当然越高兴。OK!你自己考虑清楚哈!


销售心理学,你既然选择做销售,就要先问问自己能不能,可不可以做,怎么做。至于如何把自己公司的产品卖出去,这是后话了,技巧的解决范畴。

很多人入新职场,说起话来头头是道,做起事来没点料。这样的人很浮躁,真正要完成公司的要求与业绩就交不出成果来。这种人在职场上会面临什么呢?他给领导的第一印象非常不错,但几个任务下来,领导就会对这种人失望。其他的同事会怎么跟这种人相处呢?如果他是职位高的优秀人才,其他人再听他夸夸其谈时,会应付着并不情愿的点头,当有一天你被领导否定时,这些同事肯定不会再愿意听了。如果你是一个新人,其他同事定会有多远就躲多远。

3、总结:不学往往死的易。

总结使人提高,入新职场,很多旧有知识体系,旧有经验基本没用(技术类除外)。你也许是被高薪聘入,也许是名牌大学毕业,但是你不深入企业去了解企业文化、战略目标、业务流程、人员环境等等,你就永远像个局外人,某些你可能认为很对的观点,老板看来可能压根就没在点子上。你每天工作有总结吗?有心得吗?会根据具体情况将行为方式、思维模式做出一些改变吗?

二、活得久一点、好一点

我们每个人在职场中该思考下,我是如何混的呢?过的怎么样?遇上了一个赏识你的领导,能力强的领导,那说明你是幸运的,因为他可以教给你企业生存好的办法,也能够告诉你如何在职场更好的混。如果碰到一个啥事也不管,啥思路也没有的领导那就决定了你可能没有好不好好的办法了,因为他直接让你的职场生涯止步如此了,没有任何可能性而言。我在这说的好是指职位、薪酬等。我们看周围的人,基本职场都是徘徊在好与不好的状态上波动着,因此我们要思考的就是让自己活久一点。如何在企业活得久一点:

1、精通业务:每个岗位都有业务职责,你负责的工作到底有哪些方面的工作呢?就拿人力资源领域举例,六个模块有六种业务。你负责招聘的那你得负责人员到岗率、人员流失率、招聘人员质量、校招等;你负责培训的那你得负责培训计划编制、培训项目实施、培训评估、培训甄别等;你负责目标绩效的那你得负责设定绩效目标、开展绩效辅导、组织绩效评考、实施绩效反馈等。我们是这样看,这些通用岗位业务模块基本确定,但是大多数岗位企业情况不一样,职责都会不一样,所以你首先要把企业对你这个岗位的业务模块、职责、目标搞清楚了,一个人都不知道领导要自己做成什么样子,职场怎么可能活得久呀。

2、熟悉流程:流程这东西,每个企业肯定都有,唯一不同的可能是企业规模不一样,制度流程的系统化与规范化不一样而已。举销售例子:一个做销售的你首先要搞清楚作为销售工作你需要懂得流程吧。首先,是跟你自己的业务相关的流程,如何搜集信息的流程,如何筛选目标客户的流程,如何预约拜访客户的流程呀,互联网时代怎么开发客户的流程等等;那销售还要了解下,公司的财务流程是什么样的呢?回款流程,收承兑汇票的一些要求与规定是不是了解,如果不知道会出现什么情况,根本做不好销售这个岗位,与财务的流程都处理不好的销售人员请问能做好销售吗?所以要想干久一点,流程要熟悉,工作才能轻车熟路。

3、搞好关系:职场中无法避免的必须跟很多人沟通、处关系。你跟周边的同事处得怎么样呢?有没有同事排斥你,有没有领导否定你,有没有跟人结下私怨。有人说,我能力强,这些关系有什么好搞的,你说得有一定的道理,但是你能力强,同时又能跟别人处理好关系,那不是更好吗?同事喜欢你,领导认同你,下属尊重你,自己能力强,这样的人在职场不发达谁会发达呢?

4、抓住机会:我们经常会议论某某人运气好,这个管理岗位不是他运气好凭他的能力肯定干不了,可不好意思他就是做了管理者,而你没有。机会是留给有准备的人,这句话都知道,但是有几个人真懂呢?抱怨机会没有给自己的人有多少,但是你要明白机会往往是因为你准备好了催生出来的。我自己就有一个典型的例子,当着老板和所有管理者的一次周会上面的发言,让老板与所有管理者对我刮目相看,才有了后面升职加薪,这个机会看似幸运的降临到我头上,试问我前面不去学习老板的要求,不去了解企业的战略,不去了解各业务模块的关系,我能够讲出让老板和管理者们认可的观点吗?那这个机会也同样不会降临到我头上,所以说职场中的机会对每个人都是相等的,机会没来证明你准备的还不够,没有促使他的出现,有些机会出现了,抓不住那就是更可惜了。抓住了一次机会,你就可以很好的展示自己的能力与水平,一直没有机会你就会是一个平庸者。

5、干出业绩:以业绩论英雄是任何企业绩效衡量的标准之一,一个没有存在价值的岗位不可能活得太久,即使活下来也是一种侥幸,也不能长久,稍微企业有变化,政策有调整,你就会是第一个被干掉的人。不要让暂时的安逸磨灭了你的激情和斗志,要逼着自己持续的创造业绩才能活得长久。有人说混一混也还可以活得蛮滋润呀,那么我想告诉你,你那种混我觉得连活都不算,那就是行尸走肉,那就是死了。

三、掌控职场

掌控意味着能够控制工作或者超越职业选择,这取决于两个方面:1、有位置;2、有能力:

1、做业务模块负责人:有为才有位!要爬到最高负责人肯定不容易,你别渴望又想轻松又想成功,那只是一种幻想。职场中独当一面的人挺累,但至少都能够按照自己的想法,开展工作和管理团队。一般的日常事物没有人来左右你,当然很多时候你独挡一面也不知足,这种掌控只是相对的,但跟以前的那个你比已经好太多了,最少你能控制你负责的工作。

2、做个不怕被淘汰的人:还有一个办法就是工作时你就得为自己做好考虑和打算,现在都互联网时代了,再谈将一辈子奉献给企业,忠诚企业那都是耍流氓。人是现实的,当企业不能满足员工需求与逐步扩张的欲望时,员工就会离开企业。我这里需强调的是,离职对企业并不意味着坏事,盲目的跳槽只有你自己会有损失。若想做个不怕被淘汰的人,掌控自己命运的人,必须在在职时就得时时思考下,想清楚你出去能够找到比你现在工作更好的地方吗?如果不行,就补齐你的短板,尽早的对自己的职业生涯进行定为,不要浑浑噩噩的在企业混日子度时光,没有人可以拯救你,除了你自己。如果觉得可以了,那就义无反顾往前走,不要误了企业发展,误了自己前程。出来后,那就是天高任鸟飞,海阔凭鱼跃了。

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